Компания Sellematics на основе анализа данных демонстрирует яркую картину трансформаций в категории «Мебель» на маркетплейсах. Если рассматривать топ-4 гиганта на российском рынке маркетплейсов – это Wildberries, Ozon, Yandex Market, MegaMarket – наибольший рост продаж в штуках наблюдается в категории «Мебель» на площадке Wildberries в октябре 2023 года по сравнению к октябрю 2022 года. Однако средняя цена в категории «Мебель» наименьшая именно на площадке Wildberries, что объясняется популярностью малогабаритной мебели: стулья, письменные столы, полки и стеллажи. Средняя цена таких подкатегорий от 5 до 8 тыс. рублей. На площадках Ozon и МегаМаркет наиболее популярна бескаркасная мебель: матрасы, диваны, кресла и пуфы. А на Yandex Market приходят геймеры и фрилансеры – наибольший спросом пользуется подкатегория компьютерных кресел и столов.
Благодаря развитию логистических сетей и складов на маркетплейсах растет по количеству ассортимента крупногабаритная мебель: шкафы в среднем на 40%, кровати на 60%, комоды на 135% год к году. Потребитель готов покупать такую мебель онлайн, о чем говорит рост таких категорий по показателю продаж в 2 раза в среднем на 4 крупных маркетплейсах.
Новый тренд, который замечают производители – продавать мебель «под ключ» - комплект мебели в одном стиле для определенной комнаты в доме. Активный рост продаж на всех площадках показываю комплекты для прихожей и ванны, стенки для гостиной. А также сезонная категория – комплекты садовой мебели, 80% из которой составляют плетенные или пластиковые кресла и столы.
Обычно продавцы для старта выбирают одну основную площадку для выхода в категории «Мебель». В первую очередь стоит оценить спрос и конкурентное окружение в конкретной подкатегории нижнего уровня раздела «Мебель». Сделать это можно для любого маркетплейса с помощью сервиса Sellematics. Также следует учитывать размер комиссии маркетплейса. На Wildberries и МегаМаркете она составляет от 12% до 15% в зависимости от подкатегории, на Озон и ЯндексМаркете – 8%. Кроме того, рынки характеризуются строгими требованиями к упаковке и документам, а также возможностью использования модели Express.
Продажа мебели на маркетплейсах требует особого подхода. Ключевыми факторами успеха являются умение выделиться среди конкурентов, предложение уникальных товаров и оптимизация процессов доставки.